Key account manager Ovest

Introduzione

Hai una forte propensione alla vendita e una passione per il settore della mobilità? Non vuoi limitarti a vendere soluzioni, ma contribuire attivamente allo sviluppo della mobilità in Svizzera? Allora sei proprio la persona che stiamo cercando! Assumi un ruolo chiave, crea partnership forti e porta le tue idee per coniugare know-how consolidato e innovazione. Insieme creeremo soluzioni capaci di fare la differenza, oggi e domani. Con te daremo forma al futuro della mobilità!

Ti occuperai delle seguenti attività

• Distribuirai le nostre soluzioni di mobilità (ad es. trasporto sostitutivo, trasporto scolari e trasporto eventi) a clienti B2B e B2G, garantendo la crescita e una maggiore quota di mercato nel tuo settore (Giura, Neuchâtel, Friburgo, Vaud settentrionale).
• Curerai e svilupperai relazioni con clienti chiave esistenti e, mirando a partnership a lungo termine, ne creerai attivamente di nuove.
• Insieme al supporto vendite sarai responsabile dell’intero processo di vendita, dalla fase dell’offerta e delle trattative fino alla conclusione del contratto.
• Insieme al supporto vendite e alle unità specializzate interne garantirai l’implementazione delle prestazioni vendute e assumerai la responsabilità generale nei confronti della clientela.
• Monitorando il mercato e analizzando le esigenze della clientela apporterai preziose conoscenze per sviluppare i prodotti.
• Valuterai regolarmente i dati delle vendite e della clientela, redigerai reporting e definirai misure per ottimizzare le prestazioni.
• Documenterai tutte le attività di vendita nel CRM e rappresenterai gli interessi di Soluzioni di mobilità all’interno di organi regionali.

Le tue competenze

• Hai una formazione in economia aziendale (università, SUP, SUG) o una qualifica equivalente e vanti una solida esperienza nell’ambito dei trasporti pubblici. Avendo già lavorato per anni nella vendita, disponi inoltre di una solida rete di contatti nel settore della mobilità e dei trasporti pubblici e di profonde conoscenze specifiche nel tuo settore di mercato.
• L’esperienza nell’ambito della vendita, dell’organizzazione, dell’amministrazione e della gestione progetti ti aiuta ad ampliare in modo strategico le relazioni con la clientela.
• Oltre che per il tuo spirito d’iniziativa e il tuo modo di fare autonomo, ti contraddistingui per la tua flessibilità, il tuo senso di responsabilità e il tuo spirito di gruppo.
• Grazie ad abilità nel negoziare, assertività e una mentalità imprenditoriale dimostri sicurezza in ciò che fai e, comunicando in modo chiaro ed efficace, risulti convincente agli occhi delle persone con cui hai a che fare.
• Disponi di ottime conoscenze informatiche e utilizzi in modo professionale i moderni metodi di vendita e i sistemi CRM per analizzare e ottimizzare le tue strategie di vendita.
• Hai un’ottima conoscenza di una prima lingua nazionale, sia orale che scritta, e hai una buona conoscenza (orale B2) del francese.

Contatto

Michèle Berdat

Responsabile Vendite

Telefono

+41 79 821 28 26