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Partner Manager (m/w/d) - Secure Collaboration SaaS (DACH/NL)

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Budapest, HU

Shape the future of digital collaboration and security

At Tresorit, we believe that secure collaboration is a key strategic factor for companies and organizations. Our platform enables individual teams, departments and companies to work efficiently with others - whether collaborating with colleagues, customers or partners.

As pioneers in data protection and security technology, we solve current digital challenges. Our solutions enable seamless, secure collaboration with end-to-end encryption. In doing so, we protect our customers' data and comply with regulations such as GDPR, HIPAA and NIS2. Our platform offers encrypted file sharing, digital signatures and secure emails.

All of this works without compromising on usability. Our platform is certified to the highest standards and used by over 30,000 customers worldwide. We enable companies to manage sensitive information securely and work more productively - without compromising on data protection and security.

We are proud to be an equal opportunities employer. We value fresh perspectives and exchange across team boundaries. To this end, we are looking for talented individuals who bring creativity, innovation and passion to their work. Whether you are just starting out or an experienced professional, you will find opportunities for further development with us. Work with us on solutions for a secure digital future!

Über uns

 

Tresorit ist ein führender Anbieter von Ende-zu-Ende-verschlüsselten Cloud- und Collaboration-Lösungen für sicherheitskritische weltweit. Zur Skalierung unseres indirekten Vertriebs im KMU- und Mid-Market-Segment bauen wir ein fokussiertes Partnermanagement im DACH- und Benelux-Raum auf.


Ihre Rolle

 

Als Partner Manager (m/w/d) sind Sie verantwortlich für Aufbau, Entwicklung und Steuerung eines leistungsstarken Netzwerks aus Resellern, Systemintegratoren, MSPs und spezialisierten Beratungshäusern in DACH und ausgewählten europäischen Märkten. Sie berichten direkt an den VP Sales und tragen eine zentrale Umsatzverantwortung für den indirekten Kanal.

Ein zentrales Anforderungskriterium ist ein bereits bestehendes, belastbares Netzwerk relevanter Channel- und Technologiepartner, auf das Sie unmittelbar zugreifen können.

 

 

Hauptaufgaben

 

  • Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Channel-Partner (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, spezialisierte Beratungen) in definierten Zielmärkten
  • Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks, um schnell erste strategische Kernpartner zu aktivieren und gemeinsame Pipeline aufzubauen
  • Aufbau, Strukturierung und Weiterentwicklung des Partnerprogramms von Tresorit (Vertragsmodelle, Stufen, Margen, Incentives, MDF, Deal Registration)
  • Systematisches Enablement der Partner (Sales- und Technik-Trainings, Playbooks, Battlecards, Demo-Umgebungen, Zertifizierungen)
  • Gemeinsame Account- und Pipeline-Planung mit Partnern, inklusive Forecasting, QBRs und Performance-Reviews
  • Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten (Webinare, Events, Kampagnen) mit Marketing
  • Laufende Optimierung des Partnerportfolios (Aktivierung, Deaktivierung, Fokussierung auf High-Impact-Partner)
  • Enge Zusammenarbeit mit Direct Sales, Customer Success und Produktmanagement zur Orchestrierung komplexer Projekte
  • Monitoring von Markt-, Wettbewerbs- und Channel-Trends sowie Ableitung konkreter Maßnahmen

 

 

Anforderungen

 

Must-have

  • Mehrjährige Erfahrung (mind. 4–5 Jahre) im Partnermanagement, Channel Sales oder Business Development in einem B2B-SaaS-/IT-Security-Umfeld
  • Nachweisbares, aktives Netzwerk zu relevanten Partnern (Reseller, MSPs, Systemintegratoren, Security-/Compliance-Beratungen) in DACH und gerne weiteren Europäischen Ländern – idealerweise mit persönlichen Kontakten auf Entscheider-Ebene
  • Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren von Partnerumsätzen (z. B. signifikante Pipeline- und ARR-Steigerungen durch Channel)
  • Stark ausgeprägte Vertriebs-Skills (Prospecting, Qualifizierung, Closing, Verhandlung) im indirekten Vertrieb
  • Hohe Eigenmotivation, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Partner-Accounts parallel zu steuern
  • Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift

 

Nice-to-have

  • Erfahrung mit Security-, Compliance- oder Collaboration-Lösungen
  • Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen „from scratch" in Wachstumsunternehmen
  • Kenntnisse gängiger CRM- und Partner-Management-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot, PartnerStack)

 

KPIs & Erfolgsmessung

  • Neu generierter ARR über Partnerkanal (jährlich/vierteljährlich)
  • Anzahl aktivierter und produktiver Partner (mit Umsatz / mit gemeinsamem Pipeline-Volumen)
  • Pipeline-Wachstum und Win-Rate in Partner-getriebenen Deals
  • Aktivitäts- und Enablement-Kennzahlen (Trainings, Zertifizierungen, gemeinsame Kampagnen)
  • Partnerzufriedenheit und Retention (z. B. NPS, aktive Programmteilnahme)

 

 

Was wir bieten

 

  • Strategisch zentrale Rolle mit hohem Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Partner-Ökosystems
  • Direkter Einfluss auf das Wachstum eines europäischen SaaS-Security-Champions
  • Kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zum Management und ein erfahrenes, internationales Team
  • Die Chance ein erfolgreiche Partnermanagement als zentralem Umsatztreiber aufzubauen

 

 

Bewerbung

 

Wenn Sie ein belastbares Partnernetzwerk mitbringen und Lust haben, ein skalierbares Channel-Geschäft im Security-SaaS-Umfeld aufzubauen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf, ein Anschreiben sowie ggf. Referenzen von bisherigen Partnern an: recruitment@tresorit.com

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